Среди мировых поставщиков подержанных экскаваторов Япония является крупнейшим в мире рынком-источником. Три основных местных бренда — Komatsu, Hitachi и Kobelco — все имеют официальные системы сертификации подержанной техники. Вместе с десятками экспортеров и аукционных домов, сертифицированных JUMVEA, они формируют самую развитую в мире экосистему поставок подержанной строительной техники. Японская техника отличается низким наработком, надежными системами сертификации и прозрачными аукционными ценами, что делает Японию ведущим источником поставок для B2B-покупателей, ищущих надежные подержанные экскаваторы.
Краткое сравнение
| Название поставщика | Основные преимущества | Охват брендов | Наиболее подходящие покупатели |
| Подержанная техника Komatsu | Официальная сертификация Komatsu + 100-пунктная проверка + данные KOMTRAX | Komatsu + несколько марок | Покупатели ценят официальную поддержку бренда и удаленную проверку данных |
| Hitachi CM, Япония | Сертификат Hitachi PREMIUM USED + 12-месячная гарантия | Hitachi + несколько брендов | Покупатели, которым требуется официальная гарантия и точные условия эксплуатации гидравлической системы |
| Kobelco CM International Trading | Официальная программа Kobelco, более 200 аукционов, 4 центра | Kobelco + различные бренды | Покупатели, заинтересованные в продукции Kobelco и желающие провести осмотр оборудования на месте |
| TS Export | Сертификация JUMVEA, открытый доступ к данным и полный доступ к аукционам | Все бренды | Покупатели, которым требуется поиск поставщиков по всей Японии и общение на английском языке |
| Nippon Trading | Начав свою деятельность в качестве экспедиторской компании, компания открыла 3 зарубежных филиала и осуществляет экспорт в 20 стран | Cat / Komatsu / Hitachi / Kobelco и 10 других брендов | Покупатели, которым требуется надежная экспортная логистика и которые ориентируются на рынки Ближнего Востока и Африки |
| ОНАГА СЁДЗИ | 200–300 единиц в наличии, 483 аукциона OWL | Komatsu / Cat / Hitachi / Kobelco и 10 других брендов | Покупатели, которым требуется немедленная поставка, и модель участия в аукционах |
| ЯНАГАВА СЁДЗИ | 500 единиц на складе, собственные аукционы и поставка запчастей | Cat / Komatsu / Kobelco / Hitachi + мини-экскаваторы | Покупатели, которым требуются большие запасы товара и сопутствующие запасные части |
| Японский торговец машинами и оборудованием | Автомобили, возвращенные по договору аренды, реальные фотографии и небольшой пробег | Komatsu/Hitachi/Kobelco/Yanmar/Kubota | Покупатели, для которых важны небольшой наработ и подлинное состояние оборудования |
1. Подержанная техника Komatsu
KUEC является единственной дочерней компанией группы Komatsu, специализирующейся на подержанной технике, а также наиболее авторитетным сертифицированным поставщиком подержанных экскаваторов в рамках официальной японской системы сертификации брендов. Онлайн-аукционы проводятся еженедельно. Каждая машина проходит 100-пунктную проверку, проводимую инспекторами, прошедшими обучение в компании Komatsu, с использованием данных дистанционного мониторинга KOMTRAX для подтверждения истории эксплуатации оборудования. Компания эксклюзивно предоставляет панорамные снимки KUEC View 360° и видеозаписи, снятые с помощью дронов. Гарантия заводской сертификации: оригинальные запчасти 100% и единые для всего мира стандарты проверки.
Основные преимущества
- Официальная сертификация Komatsu — 100-пунктная проверка в сочетании с проверкой данных KOMTRAX, обеспечивающая самые тщательные стандарты сертификации в Японии
- Панорамные снимки на 360° и видео с дронов — чрезвычайно удобный инструмент для дистанционного осмотра оборудования
- Система удаленного мониторинга KOMTRAX — полная прозрачность истории эксплуатации оборудования с доступными данными о наработке, расходе топлива и неисправностях
- Аукционная модель — прозрачное ценообразование; окончательная цена сделки определяется в ходе торгов
Соображения
- Для участия в аукционе требуется регистрация в качестве участника — иностранные покупатели должны заранее получить право на участие в торгах
- В основном техника Komatsu — через аукционный канал доступно ограниченное количество техники других марок
- Надбавка 15–25% для техники, сертифицированной компанией Komatsu — цена выше, чем у несертифицированных машин той же модели
2. Hitachi CM Japan
HCMJ управляет программой Hitachi «PREMIUM USED» программа сертификации. Все работы по восстановлению проводятся с использованием оригинальных запчастей OEM, на которые предоставляется стандартная гарантия сроком на 12 месяцев или 1 500 часов. Компания также проводит аукцион HCT BID в четырёх форматах: на месте, с закрытыми предложениями и онлайн, открытый для покупателей со всего мира. Hitachi обеспечивает лучшую в отрасли точность гидравлической системы, что делает модель ZX200 оптимальным выбором для работ по тонкой планировке.
Основные преимущества
- Сертификация «PREMIUM USED» — оборудование, отремонтированное с использованием оригинальных запчастей OEM и имеющее 12-месячную гарантию; единственный в Японии бренд подержанного оборудования, предлагающий комплексную полную гарантию
- Четыре формата аукционов HCT BID — гибкие возможности участия: очное голосование, онлайн-голосование и голосование в запечатанных конвертах
- Лучшая в своём классе гидравлическая точность Hitachi — идеальное решение для тонкой планировки и прокладки трубопроводов
- Глобальный портал поиска подержанного оборудования — доступ к базе данных по нескольким регионам
Соображения
- Программа «PREMIUM USED» — эксклюзивная для техники Hitachi; закупка техники различных марок возможна только через аукционы
- Для участия в аукционе требуется регистрация в качестве участника, при этом барьеры для входа выше, чем при прямых продажах
- У компании Hitachi уровень узнаваемости бренда в Европе ниже, чем у Cat и Komatsu — это приводит к более медленному росту потенциала перепродажи на некоторых рынках
3. Kobelco CM International Trading
KCMJ — это дочерняя компания Kobelco Construction Machinery, полностью принадлежащая ей и специализирующаяся на торговле подержанным оборудованием, которая управляет онлайн-аукционом KOBELCO WEB AUCTION, в рамках которого каждые две недели проводится более 200 сессий. Четыре центра по продаже подержанной техники в Японии (Итикава, Йокогама, Кобе № 1 и № 2) обеспечивают возможность осмотра техники на месте. Модели Kobelco SK200 и SK350 демонстрируют самый быстрый рост доли рынка во всей Азии, обеспечивая более выгодные показатели соотношения цены и качества по сравнению с моделями Cat и Komatsu аналогичной грузоподъёмности.
Основные преимущества
- Более 200 аукционных сессий — одна из самых авторитетных в Японии платформ по продаже строительной техники с аукционов
- Четыре центра по продаже подержанного оборудования — удобные осмотры поблизости в регионах Канто и Кансай
- Превосходное соотношение цены и качества у Kobelco — модель SK200 стоит на 15–20% дешевле, чем CAT 320D
- Полный ассортимент продукции — от мини-экскаваторов до 50-тонных машин для тяжелых условий эксплуатации
Соображения
- Для участия в аукционе требуется регистрация в качестве участника; иностранные покупатели должны подать заявку заранее
- У компании Kobelco уровень узнаваемости бренда на мировом рынке ниже, чем у Cat и Komatsu, что приводит к ограниченной известности на некоторых рынках
- Преимущественно техника Kobelco — оборудование других марок можно приобрести на аукционах, но оно составляет лишь небольшую долю
4. Экспорт TS
TS Export является признанным поставщиком подержанных экскаваторов, сертифицированным JUMVEA, который стал пионером модели “открытого поиска поставщиков”. Вместо того чтобы ограничиваться собственными запасами, компания связывает покупателей с дилерами, аукционными домами (USS, AUCNET, и т. д.), оптовым покупателям и даже конечным потребителям по всей Японии. Система обеспечивает круглосуточный доступ ко всем крупным японским аукционам через JP Auction System, а коммуникации курирует генеральный директор, для которого английский является родным языком.
Основные преимущества
- Сертификат JUMVEA #000344 — Высокодостоверная история экспортных поставок
- Модель открытого снабжения — не ограничивается внутренними запасами; поставки осуществляются по всей Японии
- Полный доступ к аукциону — участие открыто для USS, AUCNET, Yahoo! Japan и других платформ
- 7-дневная поддержка на английском языке — удобный сервис для международных клиентов
Соображения
- Модель закупочного агентства — покупатели не могут самостоятельно осматривать оборудование и полагаются на результаты проверок, проводимых компанией TS Export
- Отсутствие собственного запаса — всё оборудование поставляется сторонними поставщиками; стандарты проверки требуют подтверждения
- Комиссия за услуги по поиску поставщиков — общая стоимость на 5–10% выше, чем при прямых закупках на аукционе
5. Nippon Trading
Nippon Trading Начав свою деятельность в качестве экспедиторской компании, она поддерживает тесные партнерские отношения с судоходными линиями и предлагает самую надежную в Японии логистическую поддержку в сфере экспорта. Компания управляет тремя складами подготовки грузов в Японии (двумя в Фукуоке и одним в Нагое), а также тремя зарубежными филиалами, экспортируя технику в более чем 20 стран Азии, Ближнего Востока, Африки, Европы и Северной Америки. Компания поставляет полный ассортимент техники 10 ведущих брендов — от экскаваторов до туннелепроходческих машин.
Основные преимущества
- Компания была основана как экспедитор — предоставляем логистические услуги экспортного уровня с хорошо налаженными процессами таможенного оформления и отгрузки
- Три зарубежных филиала — локальная поддержка на Филиппинах, в Египте и в ОАЭ
- Полный спектр техники 10 брендов — обширная линейка, включающая Cat, Komatsu, Hitachi, Kobelco и другие
- Три подготовительные площадки в Японии — профессиональное техническое обслуживание перед отправкой оборудования
Соображения
- Не сертифицировано по стандарту JUMVEA — проверки проводятся в соответствии с внутренними собственными стандартами
- Цены предоставляются по запросу — цены в Интернете менее прозрачны, чем на аукционных платформах
- Основное внимание уделяется Ближнему Востоку и Африке — опыт экспорта в Юго-Восточную Азию, Европу и Северную Америку требует подтверждения
6. ОНАГА СЁДЗИ
ОНАГА СЁДЗИ Компания постоянно поддерживает запас в 200–300 единиц техники для удовлетворения оперативных потребностей в закупках, что позволяет ей входить в число наиболее оперативных независимых поставщиков подержанных экскаваторов в Японии. Она проводит собственный аукцион OWL, в рамках которого на сегодняшний день состоялось более 483 сессий. Осуществив более 280 экспортных поставок, подтверждённых данными таможенных органов США, компания стабильно поставляет технику по всему миру. В её ассортименте представлены 10 ведущих брендов с полным спектром техники, включая экскаваторы, бульдозеры и погрузчики.
Основные преимущества
- 200–300 единиц в наличии — возможность немедленной покупки без ожидания аукционов
- Более 483 аукционных сессий OWL — отлаженная система торгов на собственной аукционной платформе
- Более 280 подтвержденных отчетов об экспорте из США — глобальные транспортные возможности, подтвержденные независимой стороной
- Включает 10 брендов — позволяет сравнивать цены на товары разных брендов
Соображения
- Не сертифицировано JUMVEA — проверки оборудования проводятся в соответствии с внутренними стандартами
- В основном ориентировано на внутренний рынок Японии — необходимо уточнить порядок международного экспорта
- На сайте представлено ограниченное количество материалов на английском языке — для ознакомления с полными техническими характеристиками некоторых машин необходимо пользоваться японским языком
7. ЯНАГАВА СЁДЗИ
ЯНАШО имеет в наличии 500 единиц товара, находящегося в полной собственности компании (без товара на консигнации), что делает её крупнейшим независимым торговцем техникой в Японии по объему запасов. Компания проводит собственные тендерные аукционы с более низкими комиссионными, чем на аналогичных аукционных платформах. Являясь пионером в области онлайн-аукционов в своей отрасли, компания также поставляет запасные части — от внутренних компонентов двигателей до болтов. Она экспортирует технику в более чем 50 стран, и каждая единица поставляется с протоколом осмотра, что гарантирует прозрачность сделок.
Основные преимущества
- 500 единиц собственного товара на складе — самый большой объем запасов среди независимых трейдеров в Японии
- Внутренний тендерный аукцион — низкие комиссионные и гибкие условия торгов
- Запасные части поставляются вместе с оборудованием — комплексные поставки оборудования и комплектующих из одних рук
- Экспорт в более чем 50 стран — обширная глобальная сеть
Соображения
- Не сертифицировано JUMVEA — проверки проводятся на основе внутренней системы отчетов о проверках
- Специализируется на средней и крупной технике — выбор мини-экскаваторов здесь меньше, чем на сайте Japan Machinery Trader
- Веб-сайт в основном на японском языке — на англоязычном портале представлена менее полная информация, чем на сайте TS Export
8. Японский торговец машиностроительной техникой
Японский торговец машинами и оборудованием Компания закупает технику напрямую из парков, возвращаемых японскими прокатными компаниями. Японские прокатные компании соблюдают самые строгие в мире стандарты технического обслуживания, благодаря чему предлагаемая техника имеет небольшой наработок и полную историю обслуживания. Не используются стоковые фотографии; каждая единица снабжена оригинальными фотографиями, сделанными на месте, и достоверным отчётом о состоянии. Компания предлагает комплексные экспортные услуги, охватывающие весь процесс от осмотра до таможенного оформления, с прозрачным ценообразованием в японских иенах.
Основные преимущества
- Оборудование, возвращаемое по договору аренды — с небольшим наработкой и полной документацией по техническому обслуживанию, что обеспечивает более высокое качество по сравнению с оборудованием, приобретаемым на аукционе
- Оригинальные фотографии и достоверные отчеты о состоянии — никаких стоковых изображений для полной прозрачности информации о состоянии оборудования
- Комплексные экспортные услуги — полный спектр услуг «из одних рук», включая инспекцию, оформление документов, отгрузку и таможенное оформление
- Прозрачное ценообразование в йенах — без скрытых платежей
Соображения
- Относительно небольшой масштаб — ассортимент товаров менее обширный, чем у YANASHO и ONAGA
- Отсутствие доступа к аукционам — поставки ограничены собственными запасами и возвращенным арендованным оборудованием
- Преимущественно японские бренды — технические характеристики машин Cat и Komatsu соответствуют требованиям японского рынка, а не универсальным мировым стандартам
Резюме
По итогам всесторонней оценки восьми японских поставщиков подержанных экскаваторов вывод очевиден: преимущество японских поставщиков техники заключается не в самых низких ценах, а в их чрезвычайно совершенных системах сертификации. Тройная система гарантий, включающая официальную сертификацию бренда, экспортную сертификацию JUMVEA и прозрачное ценообразование на аукционах, не имеет себе равных в мире.
Каждая из трёх официальных систем сертификации брендов имеет свои преимущества: Komatsu предоставляет наиболее прозрачные данные KOMTRAX; Hitachi PREMIUM USED предлагает самую длительную гарантию; Kobelco обеспечивает оптимальное соотношение цены и качества. Независимые дилеры отличаются более обширными запасами техники, более широким выбором брендов и хорошо налаженными экспортными возможностями.
Если вы готовы работать с китайскими поставщиками, свяжитесь с нами, чтобы получить ценовые предложения для сертифицированных подержанных экскаваторов, поставляемых из Японии, Южной Кореи и Европы. Наши услуги включают полную сертификацию по результатам проверки, классификацию по стандартам JUMVEA/JEVIC, а также комплексные услуги по международной доставке в формате B2B.