В сфере закупок подержанных экскаваторов Германия является крупнейшим рынком строительной техники в Европе — все пять ведущих брендов, включая Cat, Komatsu, Hitachi, Volvo и Liebherr, имеют здесь официальных дилеров, предлагающих сертифицированную на заводе технику с оригинальными запасными частями 100% и соответствующую единым мировым стандартам технического обслуживания. Что ещё более важно: вся техника в Германии соответствует Стандарты выбросов «Евро-5» / «Stage V», что обеспечивает таможенное оформление без каких-либо препятствий при въезде в любую страну-член ЕС.
Данные для оценки взяты с проверенных официальных сайтов поставщиков, на основе официальных критериев сертификации брендов и реальных отзывов покупателей в сегменте B2B. Рекомендуем сначала ознакомиться с кратким сравнительным обзором, а затем — с подробным анализом каждого пункта.
Краткий обзор и сравнение
| Название поставщика | Основные преимущества | Модель закупок | Охват брендов | Лучшее для покупателей |
| Цеппелин | Официальный сертификат Cat + 2 000 единиц в наличии | Сертифицированные прямые продажи + лизинг оборудования | Caterpillar | Покупатели, заинтересованные в ассортименте одной марки, официальной расширенной гарантии и финансовых решениях |
| Шлютер | Официальный дилер компании Komatsu с более чем 60-летним опытом работы | Сертифицированные прямые продажи + лизинг оборудования | Комацу, Сеннебоген | Покупатели, для которых приоритетом являются экономия топлива и долгосрочное владение оборудованием |
| Бейтльхаузер | Официальная сертификация Liebherr, подтверждающая 125-летний опыт работы в отрасли | Сертифицированные прямые продажи + лизинг оборудования | Liebherr, Linde | Покупатели, заинтересованные в эксклюзивной технике Liebherr Focus и тяжелой технике |
| Swecon | Официальный дилер Volvo + 1 000 автомобилей в прокатном парке | Сертифицированные прямые продажи + лизинг оборудования | Volvo, Ammann | Покупатели, для которых в приоритете экономия топлива и которые выбирают схему «аренда с правом выкупа» |
| Kiesel (подержанный) | Эксклюзивный дистрибьютор Hitachi в Германии + годовой объем продаж свыше 700 единиц | Сертифицированные прямые продажи | Hitachi + подержанная строительная техника различных марок | Покупатели, которые ценят исключительную ориентированность на Hitachi и высокую точность гидравлической системы |
| Simex Baumaschinen | Независимые специалисты по продаже товаров различных брендов + услуги по экспорту в другие страны | Прямые продажи через дилеров | Портфель, включающий различные бренды, в том числе Cat, Volvo, Komatsu, Liebherr и др. | Покупатели, заинтересованные в сравнении цен на товары различных брендов и услугах по международному экспорту |
| Bauma Vermiet- u. Handels | Объект площадью 20 000 м² в непосредственной близости от порта, что обеспечивает удобство экспорта | Прямые продажи у официального дилера + лизинг оборудования | Портфель, включающий продукцию различных брендов, в том числе Cat, Komatsu, Liebherr, Volvo и др. | Покупатели, ориентированные на экспорт в Африку / на Ближний Восток и заинтересованные в проведении осмотра оборудования в ближайших регионах |
1. «Цеппелин»
Цеппелин является эксклюзивным партнером компании Caterpillar по продажам и сервисному обслуживанию в Германии с 1954 года — более 70 лет опыта в отрасли = крупнейший дилер Cat в Европе. Имея на складе около 2000 подержанных единиц техники и запасных частей, компания предлагает более 140 официальных проверок в рамках программы Cat Certified Used, а также дополнительную расширенную гарантию и финансовые решения Cat Financial. Заводская гарантия означает использование оригинальных запчастей 100%, стандартизированное по всему миру техническое обслуживание и полностью прозрачную историю оборудования.
Подробная информация о преимуществах
- 2 000 подержанных единиц в наличии — самый широкий ассортимент техники Cat во всей Европе
- 40 филиалов + 1 000 сервисных техников + 700 сервисных автомобилей — самая плотная сеть послепродажного обслуживания в Германии
- Более 140 проверок в рамках программы «Cat Certified Used» + дополнительная расширенная гарантия — самые строгие требования к сертификации
- Услуги по международной доставке и таможенному оформлению — надежная поддержка в сфере международного экспорта
Важные замечания
- Эксклюзивность брендов — только Cat, без Komatsu, Hitachi, Volvo и других марок
- 25–40% Premium с сертификатом Cat — цена на несертифицированные агрегаты той же модели значительно ниже
- Основное покрытие — внутренний рынок Германии и европейские рынки; организация логистики для экспортных поставок на дальние расстояния требует предварительного согласования
2. Шлютер
Шлютер является крупнейшим официальным дилером компании Komatsu в Германии, представляющим бренды Komatsu, Sennebogen и Topcon. Имея 33 филиала, охватывающих примерно 3/4 немецкого рынка, и 1 100 сотрудников, компания предлагает полную линейку продукции — от мини-экскаваторов до 200-тонных тяжелых машин. Компания Komatsu может похвастаться лучшей в отрасли топливной экономичностью — модель PC200 потребляет на 10–15% меньше топлива, чем CAT 320D, что обеспечивает самые низкие эксплуатационные расходы при долгосрочном владении оборудованием.
Подробная информация о преимуществах
- Крупнейший дилер Komatsu в Германии — 33 филиала и 1 100 сотрудников, охватывающие 3/4 немецкого рынка
- Компания Komatsu демонстрирует высочайшую топливную экономичность — модель PC200 потребляет на 10–15% меньше топлива, чем CAT 320D
- Полная линейка продукции — от мини-экскаваторов до тяжелых машин — полный диапазон моделей от PC78 до PC2000
- Комбинированная модель прямых продаж и лизинга оборудования — вариант «аренда с правом выкупа» позволяет свести к минимуму риски, связанные с закупками
Важные замечания
- Специализация исключительно на продукции бренда Komatsu — без техники Cat, Hitachi, Volvo или других сторонних производителей строительной техники
- Объем запасов подержанного оборудования меньше, чем у компании «Zeppelin» — запасы в основном состоят из техники, снятой с эксплуатации дилерами, и техники, принятой в обмен
- В компании Komatsu не существует единой официальной системы сертификации бывшего в употребе оборудования — проверка оборудования осуществляется на основе внутренних испытаний компании Schlüter или независимой проверки, проводимой организациями JUMVEA / JEVIC
3. Бейтльхаузер
Бейтльхаузер является официальным дилером строительной техники Liebherr в Германии; партнерство между компаниями началось в 1966 году — это почти 60 лет плодотворного сотрудничества с брендом. Компания зарегистрирована в качестве сертифицированного дилера на официальной платформе Liebherr по продаже подержанной техники (used.liebherr.com), и вся её подержанная техника прошла проверки в соответствии со стандартами Liebherr. Имея 1 500 сотрудников и годовой оборот в 582 миллиона евро, компания может похвастаться самым солидным авторитетом среди дилеров в Германии.
Подробная информация о преимуществах
- Подержанная техника Liebherr с официальной сертификацией — прошла проверки в соответствии со стандартами бренда с предоставлением официальных отчетов о состоянии
- 125-летняя история компании + почти 60 лет сотрудничества с Liebherr — самая надежная рекомендация дилера в Германии
- Более 22 филиалов, охватывающих юг и восток Германии, Польшу и Австрию — гарантированные услуги по межрегиональным закупкам
- Лучший выбор для тяжелой техники — компания Liebherr является европейским эталоном в сегменте экскаваторов класса свыше 30 тонн
Важные замечания
- Эксклюзивный ассортимент продукции бренда Liebherr — без техники Cat, Komatsu, Volvo и других сторонних брендов строительной техники
- Цена на подержанную технику Liebherr на 10–20% выше, чем на машины аналогичной грузоподъемности марок Cat и Komatsu — эта надбавка особенно заметна в случае моделей для тяжелых условий эксплуатации
- Основная зона обслуживания — юг и восток Германии; сеть филиалов компании в северной Германии менее разветвленная, чем у компаний «Цеппелин» и «Шлютер»
4. Swecon
Swecon является ведущим импортером и дилером Volvo Construction Equipment в Германии, располагая парком из более чем 1 000 единиц техники, сдаваемой в аренду, 19 филиалами и штатом из 550 сотрудников. Цифровой клиентский портал mySwecon предоставляет круглосуточные онлайн-услуги по аренде, продаже нового оборудования и подбору подержанных экскаваторов. Серия EC от Volvo отличается лучшей в отрасли топливной экономичностью — модель EC220E потребляет на 8–12% меньше топлива, чем CAT 320D.
Подробная информация о преимуществах
- Парк из более чем 1 000 единиц техники, сдаваемых в аренду — вариант «аренда с правом выкупа» сводит к минимуму риски, связанные с закупками
- Цифровая платформа mySwecon — круглосуточный онлайн-доступ к выбору, аренде и обслуживанию
- Ассортимент из более чем 28 000 запасных частей — самая полная гарантия поставки запчастей в Германии
- Высочайший уровень топливной экономичности у Volvo — серия EC потребляет на 8–12% меньше топлива, чем CAT
Важные замечания
- Эксклюзивный акцент на бренды Volvo и Ammann — без Cat, Komatsu, Hitachi и других сторонних марок строительной техники
- У Volvo в Германии доля рынка меньше, чем у Cat — оборачиваемость запасов подержанной техники у компании несколько ниже
- Надбавка 15–25% за сертифицированные устройства — сертифицированные устройства стоят дороже, чем несертифицированные устройства той же модели
5. Кизель (подержанный)
Этот Kiesel Group является эксклюзивным партнером компании Hitachi в Германии с 2006 года, а её дочерняя компания Kiesel Used GmbH специализируется на торговле подержанной техникой — ежегодно продавая 700–800 единиц подержанной техники при наличии около 150 единиц на складе. Hitachi отличается лучшей в отрасли точностью гидравлической системы, благодаря чему модели ZX200 / ZX210LC являются лучшим выбором для тонкой планировки и выравнивания. Компания также занимается торговлей подержанной техникой различных марок, предлагая более широкий выбор, чем дилеры, специализирующиеся на одной марке.
Подробная информация о преимуществах
- Эксклюзивный представитель компании Hitachi в Германии — высочайшее качество гидравлики + соответствие стандарту Euro V
- Годовой объем продаж в 700–800 единиц — один из крупнейших показателей оборота подержанной техники в Германии
- Более 35 филиалов + 7 европейских сбытовых компаний — полное покрытие территории Германии и еще 7 европейских стран
- Внутризаводская проверка и восстановление в мастерской — все агрегаты проходят профессиональное техническое обслуживание перед отгрузкой
Важные замечания
- Только оборудование Hitachi (новое) + подержанное оборудование различных марок — ассортимент нового оборудования ограничивается исключительно оборудованием Hitachi
- Компания Hitachi располагает самой разветвленной сетью поставок запчастей в Азии, однако в Европе ее покрытие не столь широкое, как у Cat и Komatsu — в отдаленных районах необходимо заранее уточнять наличие запчастей
- Уровень узнаваемости бренда Hitachi на мировом рынке отстает от Cat и Komatsu — на некоторых региональных рынках стоимость при перепродаже несколько ниже
6. Simex Baumaschinen
Simex — это независимая компания, занимающаяся импортом и экспортом подержанной техники с более чем 40-летним опытом работы; она не выступает в качестве агента по продаже новой техники каких-либо марок и специализируется исключительно на подержанной строительной технике. Основатель компании, являющийся сертифицированным техником по строительной технике, лично проверяет каждую единицу техники. Благодаря многоязычной команде (немецкий / английский / хорватский / сербский) и глобальным решениям по доставке (автомобильным / железнодорожным / морским / авиаперевозкам) компания является наиболее компетентным поставщиком международных экспортных услуг.
Подробная информация о преимуществах
- Охват нескольких брендов — сравнение цен в одном окне для Cat, Volvo, Komatsu, Liebherr и других ведущих брендов
- Более 40 лет опыта работы в сфере международного экспорта — наиболее отлаженные услуги по сопровождению экспорта для международных покупателей
- Личный осмотр, проводимый основателем компании — благодаря его опыту работы в сфере техники этот осмотр отличается высочайшим уровнем профессионализма
- Многоязычная команда — беспрепятственное общение, идеальное решение для международных покупателей в сегменте B2B
Важные замечания
- Отсутствие официальной сертификации бренда — проверки оборудования проводятся в соответствии с собственной системой компании, а не с официальными стандартами Cat, Volvo или других брендов
- В Зиндельфингене есть только один пункт обслуживания — для проведения осмотра на месте необходимо посетить объект; в качестве альтернативы доступен дистанционный видеоосмотр
- Масштаб запасов меньше, чем у Zeppelin / Schlüter — в ассортименте преобладают тщательно отобранные объекты премиум-класса
7. Bauma Vermiet- u. Handels
Bauma — это семейное предприятие в третьем поколении с почти 70-летней историей. Его огромная складская площадка площадью 20 000 ㎡ расположена рядом с автомагистралью A7 — 5 крупнейших портов (Киль / Гамбург / Любек / Бремерхафен / Куксхафен) находятся в радиусе 2 часов езды, что делает компанию наиболее удобным с точки зрения логистики поставщиком для экспорта в Африку и на Ближний Восток. Компания располагает собственными мастерскими, автомойками и полным комплексом оборудования для восстановления, что гарантирует, что каждая единица проходит комплексную подготовку перед отгрузкой.
Подробная информация о преимуществах
- Площадка площадью 20 000 м² — крупнейший в Германии автономный склад подержанного оборудования
- Близость к 5 крупным портам — наиболее удобная логистика для экспорта в Африку, на Ближний Восток и в Юго-Восточную Азию
- Собственный цех + восстановление — полное техническое обслуживание и очистка всех агрегатов перед отгрузкой
- Полный ассортимент продукции — все необходимое для экскаваторов, погрузчиков, кранов и бетонного оборудования в одном месте
Важные замечания
- Официальная сертификация бренда отсутствует — проверки проводятся в соответствии с внутренней системой независимого дилера
- В Гроссенаспе есть только один пункт обслуживания — для проведения осмотра оборудования на месте необходимо отправиться в Северную Германию
- Цены предоставляются по запросу — цены, указанные на сайте, менее прозрачны, чем цены компании Simex
Резюме
После всесторонней оценки 7 немецких поставщиков подержанных экскаваторов вывод очевиден: выбор правильной модели сертификации имеет большее значение, чем выбор конкретной марки. Официальная сертификация Cat является самой надежной, но сопряжена с самой высокой надбавкой к цене; фирменные сертификаты Liebherr, Volvo и Hitachi имеют свои уникальные преимущества; Komatsu обеспечивает наилучшую топливную экономичность, а независимые дилеры предлагают самые низкие цены, при этом риски, связанные с проверкой техники, ложатся на покупателя.
Если вы готовы работать с китайскими поставщиками, Свяжитесь с нами, чтобы получить ценовые предложения для сертифицированных подержанных экскаваторов из Японии, Южной Кореи и Европы — сертификат полной проверки + классификация по стандартам JUMVEA / JEVIC + комплексные услуги по международной доставке в формате B2B.