La differenza tra gli escavatori usati e quelli nuovi non risiede nelle prestazioni, ma nella struttura dei costi. Un CAT 320D nuovo ha un prezzo compreso tra $90.000 e $120.000, mentre un modello del 2013 costa solo da $32.000 a $40.000, con un divario di prezzo di oltre $60.000. Tuttavia, al di l\u00e0 di questo divario di $60.000, la macchina nuova \u00e8 coperta da una garanzia di 5 anni e non presenta alcun precedente di riparazione, mentre l\u2019attrezzatura usata comporta rischi nascosti di manutenzione e un immediato deprezzamento. \u00c8 meglio acquistare un mezzo nuovo o usato? La risposta sta nell\u2019analisi dei costi articolata su 10 dimensioni.<\/p>\n\n\n\n
Il seguente confronto si basa sui dati relativi alle transazioni di USS<\/a><\/strong> casa d'aste, la JUMVEA<\/a><\/strong> sistema di ispezione e valutazione delle macchine, e il modello del costo totale di propriet\u00e0 su 5 anni, con i modelli CAT 320D, Komatsu PC200 e Hitachi ZX200 della classe da 20 tonnellate come modelli di riferimento. Per prima cosa, diamo una rapida occhiata al confronto tra le 10 dimensioni, dopodich\u00e9 spiegheremo ciascuna di esse in dettaglio.<\/p>\n\n\n\n Il costo di acquisto \u00e8 il vantaggio pi\u00f9 evidente di un escavatore usato rispetto a uno nuovo. Il prezzo di un CAT 320D nuovo \u00e8 compreso tra $90.000 e $120.000, mentre un escavatore 320D del 2013 (con 4.000 \u2013 6.000 ore di lavoro) costa solo $32.000 \u2013 $40.000 \u2013 con una differenza di prezzo di $55.000 \u2013 $80.000. Anche acquistando un macchinario usato dell\u2019anno pi\u00f9 recente (2016\/2.000 ore), il prezzo \u00e8 solo di $40.000 \u2013 $45.000, ovvero pi\u00f9 di 50% inferiore a quello di uno nuovo. Lo stesso vale per Komatsu e Hitachi: il PC200 nuovo ha un prezzo compreso tra $85.000 e $110.000, mentre quello usato costa tra $28.000 e $38.000; il prezzo del modello ZX200 nuovo varia da $80.000 a $105.000, mentre quello dell\u2019usato va da $26.000 a $36.000. La differenza media di prezzo tra questi tre modelli di grandi dimensioni supera i $55.000.<\/p>\n\n\n\n Punto chiave<\/strong>: La differenza di prezzo d'acquisto \u00e8 di $55.000 \u2013 $80.000 \u2013 e, sotto questo aspetto, gli escavatori usati vincono a mani basse senza alcun \u60ac\u5ff5. Il denaro risparmiato pu\u00f2 essere investito direttamente in un secondo macchinario o destinato al fatturato operativo.<\/p>\n\n\n\n Per quanto riguarda il finanziamento, si giunge a una conclusione controintuitiva: Sebbene il tasso di interesse sul prestito per le macchine nuove sia inferiore (4 \u2013 6% rispetto a 7 \u2013 10% per quelle usate), l\u2019importo del finanziamento per le macchine nuove \u00e8 da 2 a 3 volte superiore a quello delle macchine usate, il che comporta una rata mensile pi\u00f9 elevata. La rata mensile per una macchina nuova da $90.000 su un periodo di 5 \u2013 anni \u00e8 di circa $1.600 \u2013 $2.100, mentre la rata mensile per un escavatore usato da $35.000 su un periodo di 5 anni \u00e8 solo di $700 \u2013 $900. La differenza nella rata mensile \u00e8 di $900 \u2013 $1.200 al mese \u2013 il che significa un vantaggio in termini di flusso di cassa di $10.800 \u2013 $14.400 all\u2019anno. Per gli acquirenti B2B di piccole e medie dimensioni, una rata mensile pi\u00f9 bassa significa che, a parit\u00e0 di budget mensile, possono utilizzare due escavatori usati invece di una macchina nuova.<\/p>\n\n\n\n Punto chiave<\/strong>: Un tasso di interesse pi\u00f9 basso non significa necessariamente un costo di finanziamento inferiore: il fattore determinante \u00e8 l'importo totale del finanziamento. La rata mensile per una macchina usata \u00e8 pari solo a un terzo di quella per una macchina nuova, il che comporta una pressione molto minore sul flusso di cassa.<\/p>\n\n\n\n L'ammortamento \u00e8 il costo nascosto pi\u00f9 consistente nell'acquisto di macchinari nuovi \u2013 e la maggior parte degli acquirenti non lo calcola nemmeno al momento di prendere una decisione di acquisto. Nel momento stesso in cui un nuovo mezzo esce dalla concessionaria, il suo valore scende del 25\u201330%. Un 320D nuovo del valore di $100.000 vale solo $70.000 \u2013 $75.000 dopo 12 mesi, perdendo $25.000 \u2013 $30.000 in un anno \u2013 il che equivale al prezzo di acquisto di un intero escavatore usato. L\u2019ammortamento di una macchina nuova rallenta a 10 \u2013 15% all\u2019anno nel secondo e terzo anno, ma l\u2019ammortamento cumulativo nei primi tre anni raggiunge i $40.000 \u2013 $50.000. L\u2019escavatore usato ha superato il suo periodo di massimo ammortamento. Dopo che il valore dell\u2019attrezzatura del 2013 scende da $90.000 a $35.000, la curva di ammortamento si appiattisce: l\u2019ammortamento \u00e8 solo di $2.000 \u2013 $3.000 all\u2019anno. Ammortamento cumulativo in 5 anni: da $40.000 a $50.000 per le macchine nuove contro da $10.000 a $15.000 per le macchine usate.<\/p>\n\n\n\n Punto chiave<\/strong>: Il costo maggiore di una macchina nuova non \u00e8 il prezzo di acquisto, ma il deprezzamento: i $25.000+ persi nel primo anno bastano per acquistare un PC78 usato. Se si prevede di cambiare macchina entro 3 anni, la perdita dovuta al deprezzamento di una macchina nuova \u00e8 troppo elevata.<\/p>\n\n\n\n In termini di valore residuo, le macchine nuove sono superiori. Il tasso di valore residuo delle macchine nuove dopo 5 anni \u00e8 pari a 50 \u2013 60% ($45.000 \u2013 $60.000), mentre quello degli escavatori usati dopo 5 anni \u00e8 pari a 35 \u2013 45% (da $12.000 a $18.000). La percentuale del valore residuo delle macchine nuove \u00e8 effettivamente pi\u00f9 alta, ma la differenza in termini di importo assoluto \u00e8 solo di $30.000 \u2013 $40.000 \u2013 rispetto alla differenza di prezzo di acquisto di oltre $55.000, questo divario non \u00e8 significativo. Ancora pi\u00f9 importante, per quanto riguarda la liquidit\u00e0 di rivendita: il CAT 320D \u00e8 il pi\u00f9 facile da rivendere a livello globale (si dice che \u201cci sia sempre gente in coda per acquistarlo\u201d), seguito dal Komatsu PC200, mentre l\u2019Hitachi ZX200 \u00e8 il pi\u00f9 forte nel mercato del Sud-Est asiatico. Che si tratti di una macchina nuova o usata, il vantaggio di rivendita del CAT \u00e8 un punto a suo favore significativo.<\/p>\n\n\n\n Punto chiave<\/strong>: La percentuale del valore residuo delle macchine nuove \u00e8 pi\u00f9 elevata, ma la differenza in termini assoluti \u00e8 limitata: la differenza di valore residuo tra $30.000 e $40.000 \u00e8 ben lungi dall\u2019essere sufficiente a compensare la differenza di prezzo di acquisto di oltre $55.000. Sebbene le macchine usate presentino uno svantaggio in termini di valore residuo, tale svantaggio non \u00e8 sostanziale.<\/p>\n\n\n\n L'efficienza nei consumi \u00e8 un aspetto in cui le macchine nuove hanno chiaramente la meglio. I sistemi idraulici e le tecnologie dei motori delle macchine nuove sono pi\u00f9 all'avanguardia e la loro efficienza nei consumi \u00e8 superiore di 8 \u2013 12% rispetto a quella degli escavatori usati del periodo 2012 \u2013 2016. Calcolando sulla base di 2.000 ore di lavoro all\u2019anno, un prezzo del gasolio di $1,2 al litro e un consumo di carburante compreso tra 12 e 15 litri all\u2019ora per le macchine della classe da 20 tonnellate, le macchine nuove consentono di risparmiare da $1.500 a $2.500 sui costi del carburante ogni anno. La differenza cumulativa dei costi del carburante nell\u2019arco di 5 anni \u00e8 compresa tra $7.500 e $12.500. \u00c8 vero, le nuove macchine consentono di risparmiare, ma se si considera la differenza di prezzo di acquisto di oltre $55.000, \u00e8 come risparmiare una piccola somma acquistando un dispositivo pi\u00f9 costoso.<\/p>\n\n\n\n Punto chiave<\/strong>: \u00c8 vero che i nuovi macchinari consentono di risparmiare carburante \u2013 ma il risparmio \u00e8 compreso tra $7.500 e $12.500 in 5 anni, mentre la differenza di prezzo all\u2019acquisto supera i $55.000. Spendere $55.000 in pi\u00f9 per risparmiare $1.500 all\u2019anno non \u00e8 economicamente vantaggioso dal punto di vista matematico.<\/p>\n\n\n\n La manutenzione \u00e8 il vantaggio principale delle macchine nuove. Le macchine nuove non richiedono praticamente alcuna manutenzione imprevista nei primi tre anni, con costi di manutenzione ordinaria compresi tra $1.500 e $2.000 all\u2019anno. Piccole riparazioni potrebbero iniziare a rendersi necessarie solo nel 4\u00b0 \u2013 5\u00b0 anno. Al contrario, il costo medio annuo di manutenzione degli escavatori usati \u00e8 compreso tra $2.000 e $8.000, a seconda delle condizioni dell\u2019attrezzatura e del livello di certificazione. Per le attrezzature certificate (ispezionate completamente da JUMVEA\/JEVIC), il costo di manutenzione pu\u00f2 essere contenuto tra $2.000 e $4.000 all\u2019anno, poich\u00e9 il rapporto di ispezione ha gi\u00e0 individuato quali parti devono essere sostituite e quali sistemi richiedono una manutenzione preventiva. Per le attrezzature non certificate, il costo pu\u00f2 salire a $5.000 \u2013 $8.000 all\u2019anno: i costi di manutenzione nascosti sono del tutto imprevedibili. Differenza dei costi di manutenzione nell\u2019arco di 5 anni: macchine nuove $8.000 \u2013 $15.000, escavatori usati certificati $10.000 \u2013 $20.000, mentre per gli escavatori usati non certificati \u00e8 compresa tra $25.000 e $40.000.<\/p>\n\n\n\n Punto chiave<\/strong>: Le macchine nuove sono le pi\u00f9 convenienti in termini di manutenzione, ma il prezzo di acquisto \u00e8 pi\u00f9 elevato; gli escavatori usati certificati sono la soluzione ideale: ispezionate la macchina prima dell\u2019acquisto e potrete cos\u00ec tenere sotto controllo i costi di manutenzione.<\/p>\n\n\n\n La disponibilit\u00e0 dei ricambi e i fermi macchina imprevisti sono gli aspetti pi\u00f9 preoccupanti per gli escavatori usati \u2013 e quelli pi\u00f9 rassicuranti per quelli nuovi. Gli escavatori nuovi montano ricambi nuovi di zecca e la probabilit\u00e0 di fermi macchina imprevisti nei primi tre anni \u00e8 pressoch\u00e9 nulla.<\/p>\n\n\n\n Le condizioni dei componenti degli escavatori usati dipendono interamente dall\u2019ispezione. Le macchine certificate (JUMVEA\/JEVIC) vengono sottoposte a un\u2019ispezione completa che copre sei categorie principali, e lo stato dei componenti pu\u00f2 essere verificato tramite i rapporti di ispezione, rendendo cos\u00ec controllabile il rischio di fermi macchina. Le macchine non certificate rappresentano un vero e proprio azzardo e potrebbero rimanere fuori servizio per tre giorni in qualsiasi momento a causa di un guasto a un sensore dopo l\u2019acquisto. Tuttavia, la buona notizia \u00e8 che la disponibilit\u00e0 dei ricambi dei tre principali marchi del settore, CAT\/Komatsu\/Hitachi, dura da oltre 30 anni: i ricambi del modello 320D del 2010 sono ancora oggi in produzione di massa. Se si acquista un modello di un marchio leader, la disponibilit\u00e0 dei ricambi non rappresenta un problema.<\/p>\n\n\n\n Punto chiave<\/strong>: I tempi di fermo sono il costo nascosto pi\u00f9 rilevante: un fermo di un giorno comporta una perdita compresa tra $500 e $2.000. Per gli escavatori usati, grazie a un\u2019ispezione certificata, \u00e8 possibile rendere trasparente lo stato dei componenti ed evitare tempi di fermo imprevisti provvedendo in anticipo all\u2019approvvigionamento dei ricambi.<\/p>\n\n\n\n La garanzia \u00e8 la principale rete di sicurezza per le macchine nuove. La garanzia originale di fabbrica di 5 anni sulle macchine nuove copre i componenti principali quali il motore, l\u2019impianto idraulico e l\u2019impianto elettrico. Il costruttore si far\u00e0 carico dei costi di manutenzione in caso di guasti gravi. Per gli escavatori usati certificati viene fornita solo una garanzia limitata da 3 a 6 mesi, che copre principalmente i problemi emersi dopo l\u2019ispezione. Gli escavatori usati non certificati non hanno alcuna garanzia e tutti i rischi sono a carico dell\u2019acquirente. Tuttavia, il valore della garanzia pu\u00f2 essere quantificato: la garanzia quinquennale copre potenziali costi di riparazione importanti compresi tra $5.000 e $15.000; tale cifra non differisce in modo significativo dalla combinazione di ispezione e garanzia limitata prevista per le attrezzature certificate. Si raccomanda agli acquirenti di escavatori usati non certificati di accantonare almeno $5.000 \u2013 $10.000 come riserva per la manutenzione.<\/p>\n\n\n\n Punto chiave<\/strong>: La garanzia quinquennale ha un valore compreso tra $5.000 e $15.000. Sommando la tariffa di ispezione di $1.000 e la garanzia da 3 a 6 mesi prevista per le attrezzature certificate, la differenza in termini di rischio non \u00e8 significativa. Scegliere un escavatore usato certificato equivale a utilizzare l\u2019ispezione per sostituire in parte la funzione di garanzia.<\/p>\n\n\n\n L'aggiornamento tecnologico \u00e8 l'unico \u201cvantaggio immateriale\u201d delle nuove macchine. I sistemi idraulici di ultima generazione, i motori a controllo elettronico e la gestione intelligente della flotta tramite GPS possono infatti migliorare l'efficienza operativa dell\u201c8 \u2013 15%. Tuttavia, per la maggior parte degli scenari di costruzione B2B, la tecnologia degli escavatori usati prodotti tra il 2012 e il 2016 \u00e8 gi\u00e0 \u201dsufficiente\u201d: la precisione idraulica soddisfa i requisiti per un livellamento accurato, il comfort operativo consente di lavorare per l\u2019intera giornata e le configurazioni di sicurezza coprono tutte le normali condizioni di lavoro. Gli scenari che richiedono davvero la tecnologia pi\u00f9 recente sono limitati a: edilizia senza operatore, livellamento ad altissima precisione (nell\u2019ordine dei millimetri) e funzionamento telecomandato in ambienti pericolosi. Se il vostro progetto prevede normali lavori di movimento terra, frantumazione o edilizia urbana, il divario tra vecchie e nuove tecnologie \u00e8 difficilmente percepibile nella pratica.<\/p>\n\n\n\n Punto chiave<\/strong>: L'aggiornamento tecnologico migliora l'efficienza dell\u201c8 \u2013 15% \u2013 calcolato su 2000 ore all'anno, ci\u00f2 equivale a un risparmio di $3.000 \u2013 $5.000 all'anno. Questa cifra \u00e8 ben lungi dall\u2019essere sufficiente a compensare la differenza di prezzo di acquisto di oltre $55.000. A meno che il vostro progetto non preveda rigidi requisiti tecnici, non \u00e8 necessario pagare di pi\u00f9 per la \u201dtecnologia pi\u00f9 recente\u00bb.<\/p>\n\n\n\n Ora che abbiamo analizzato tutte e nove le dimensioni, diamo uno sguardo al quadro generale. Il costo totale di propriet\u00e0 (TCO) su cinque anni si calcola sommando i valori delle nove dimensioni precedenti. Per le macchine nuove, il TCO \u00e8 compreso tra $115.000 e $145.000 (prezzo di acquisto $100.000 + costo del carburante $25.000 + costi di manutenzione $8.000 \u2013 recupero del valore residuo $20.000), mentre per gli escavatori usati \u00e8 compreso tra $45.000 e $70.000 (prezzo di acquisto $35.000 + costo del carburante $28.000 + costo di manutenzione $15.000 \u2013 recupero del valore residuo $8.000). Il divario \u00e8 compreso tra $50.000 e $75.000, una cifra sufficiente per acquistare altri due escavatori usati. Anche il periodo di ammortamento evidenzia un vantaggio schiacciante a favore delle macchine usate: quelle nuove richiedono 18 \u2013 24 mesi per ammortizzarsi, mentre quelle usate ne richiedono solo 6 \u2013 12.<\/p>\n\n\n\n Punto chiave<\/strong>: Il divario compreso tra $50.000 e $75.000 nel costo totale di propriet\u00e0 quinquennale \u00e8 schiacciante. Le macchine nuove prevalgono su quattro fronti: carburante, manutenzione, garanzia e tecnologia. Tuttavia, il peso delle quattro dimensioni relative ai costi (prezzo di acquisto, finanziamento, ammortamento, TCO) \u00e8 di gran lunga superiore a quello delle dimensioni operative. A meno che il budget non sia abbondante e il progetto non presenti particolari requisiti tecnici, gli escavatori usati rappresentano una scelta razionale per gli acquisti B2B da un punto di vista matematico.<\/p>\n\n\n\n Dopo aver esaminato il confronto tra le 10 dimensioni, la conclusione \u00e8 chiara: le macchine nuove prevalgono in quattro dimensioni: efficienza nei consumi, manutenzione, garanzia e tecnologia. Gli escavatori usati prevalgono in quattro dimensioni: prezzo di acquisto, finanziamento, deprezzamento e costo totale di propriet\u00e0. Entrambe le tipologie presentano i propri vantaggi in termini di disponibilit\u00e0 dei ricambi e valore residuo. Tuttavia, i pesi sono diversi: quelli dei quattro aspetti legati ai costi sono di gran lunga superiori a quelli dei quattro aspetti operativi, poich\u00e9 la variabile fondamentale nel processo decisionale degli acquisti B2B \u00e8 l\u2019efficienza del capitale.<\/p>\n\n\n\nPanoramica rapida sul confronto dei costi<\/h2>\n\n\n\n
Dimensione<\/strong><\/td> Nuove macchine<\/strong><\/td> Escavatori usati<\/strong><\/td> Partito vincitore<\/strong><\/td><\/tr> Prezzo di acquisto<\/td> da $90.000 a $120.000<\/td> da $25.000 a $45.000<\/td> di seconda mano<\/td><\/tr> Costo del finanziamento<\/td> Il tasso di interesse \u00e8 basso, ma l'importo totale \u00e8 elevato.<\/td> Il tasso d'interesse \u00e8 alto, ma l'importo totale \u00e8 modesto.<\/td> di seconda mano<\/td><\/tr> Aliquota di ammortamento<\/td> Nel primo anno si registra un calo compreso tra 25 e 301 TP3T<\/td> Ha superato il periodo massimo di ammortamento<\/td> di seconda mano<\/td><\/tr> Valore residuo e rivendita<\/td> Il valore residuo \u00e8 pari a 50 \u2013 60% dopo 5 anni<\/td> Il valore residuo dopo 5 anni \u00e8 pari a 35 \u2013 45%.<\/td> nuova macchina<\/td><\/tr> Efficienza nei consumi<\/td> La tecnologia pi\u00f9 recente consente un risparmio di 8 \u2013 12%.<\/td> La tecnologia \u00e8 consolidata, ma leggermente inefficiente.<\/td> nuova macchina<\/td><\/tr> Manutenzione e riparazione<\/td> Nei primi tre anni la manutenzione \u00e8 praticamente nulla.<\/td> da $2.000 a $8.000 all'anno<\/td> nuova macchina<\/td><\/tr> Fornitura dei ricambi e tempi di fermo macchina<\/td> I componenti sono nuovi di zecca, senza alcun tempo di inattivit\u00e0.<\/td> \u00c8 necessaria l'ispezione della macchina e si verificano occasionalmente periodi di fermo.<\/td> nuova macchina<\/td><\/tr> Garanzia e assistenza tecnica<\/td> Garanzia originale del produttore di 5 anni<\/td> Garanzia certificata da 3 a 6 mesi<\/td> nuova macchina<\/td><\/tr> Aggiornamenti tecnici ed efficienza<\/td> Il pi\u00f9 recente sistema idraulico e intelligente<\/td> Tecnologia consolidata, idonea all'uso<\/td> nuova macchina<\/td><\/tr> Costo totale di propriet\u00e0 su 5 anni<\/td> da $115.000 a $145.000<\/td> da $45.000 a $70.000<\/td> di seconda mano<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n 1. prezzo di acquisto<\/h2>\n\n\n\n
Confronto tra i prezzi di acquisto delle macchine nuove e di quelle usate<\/h3>\n\n\n\n
\n
2. Costo del finanziamento<\/h2>\n\n\n\n
Confronto tra le modalit\u00e0 di finanziamento delle macchine nuove e di quelle usate<\/h3>\n\n\n\n
\n
3. Tasso di ammortamento<\/h2>\n\n\n\n
Confronto tra l'ammortamento delle macchine nuove e di quelle usate<\/h3>\n\n\n\n
\n
4. Valore residuo e rivendita<\/h2>\n\n\n\n
Confronto tra il valore residuo delle macchine nuove e di quelle usate<\/h3>\n\n\n\n
\n
5. Efficienza nei consumi<\/h2>\n\n\n\n
Confronto tra l'efficienza nei consumi delle macchine nuove e di quelle usate<\/h3>\n\n\n\n
\n
6. Manutenzione e riparazione<\/h2>\n\n\n\n
Confronto tra i costi di manutenzione delle macchine nuove e di quelle usate<\/h3>\n\n\n\n
\n
7. Fornitura dei ricambi e tempi di fermo macchina<\/h2>\n\n\n\n
Confronto tra i componenti e i tempi di fermo tra escavatori nuovi e usati<\/h3>\n\n\n\n
\n
8. Garanzia e assistenza tecnica<\/h2>\n\n\n\n
Confronto tra le garanzie delle macchine nuove e di quelle usate<\/h3>\n\n\n\n
\n
9. Aggiornamenti tecnici ed efficienza<\/h2>\n\n\n\n
Confronto tra le tecnologie delle macchine nuove e di quelle usate<\/h3>\n\n\n\n
\n
10. Costo totale di propriet\u00e0 su 5 anni<\/h2>\n\n\n\n
Confronto del TCO tra macchine nuove e usate<\/h3>\n\n\n\n
\n
Sintesi<\/h2>\n\n\n\n